今年国内市场上出现了很多的打印对账单银行流水服务商，就以成都这个小区域为例，目前服务的人员不低于100人，相关人员加在一起超过300多，这里面就出现这样一个问题。因为他们出现的时间不一致，所以他们的水平也不一样。一般的咨询者并没有了解这么深入，他们看重的就是价格，只要价格够低，他们立马会做出选择。稍微懂一点的则比较敏感，他们会先对比，观察其实力再来决定。为此又有一片声音说，现在流水账单不好做了，赶不上前些年。其实这些竞争状况都是在意料之中，你想想，现在什么行业竞争不激烈啊，可能在家里睡觉都有压力。

　　之前我们在同一个地方分享过一位东哥，他的流水卖得很便宜，打包的那种，什么200-500元一份，他大把的是。但是后来他没有做长久，就离开了这个市场。因为他们没有明白流水是什么，怎么去搞，所以一直没有摸清头脑。要想赢得信任我个人认为，首先是专业水平一定要过关，这点尤为重要，也容易赢得客户的尊重。其次再是你的服务水平，还包括一些售后。很多人以为自己专业就成了大爷，对客户吼来吼去，这样是不行的，我们始终对他们要报以敬畏的态度。

　　最后就是你的售后态度了，一些人收了钱留以为万事大吉，当咨询者发现流水账单需要修改的时候找到他们，他们就不耐烦了，有的是不积极解决，其实的回答起来慢悠悠，他们真心不知道客户对这个事情到底有多急，所以信任度就在慢慢降低。你想想，如果是你能够牢牢抓住客户的心，下一次合作的时候根本就不需要什么预付，人家可能直接就全款打给你。工作中就是这些小细节注定了你会成功。说了这么多，不知道你明白了几点？

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